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西南固井独立开辟新市场

  来源:中国石化新闻网 有283人浏览 日期:2020-09-18放大字体  缩小字体

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       9月16日凌晨5时30分,中石化西南石油工程有限公司固井分公司顺利完成中石油西南油气分公司盐亭206-8-H1井244.5mm表层套管固井施工作业。该井套管下深397.59米,水泥浆密度1.90克/立方米。这口井是该分公司不依赖钻井方,首次独立自主签订集团公司以外合同中的第一口井,具有历史性意义。

固井分公司主动“走出去”,抢抓机遇,拓展市场,在国际油价“寒冬期”,积极联系中石油西南油气田分公司洽谈商业合作,凭借核心竞争力,独立“拿下”外部市场500万商业合同。

敏锐“嗅觉”

此前,该分公司开拓集团公司以外市场都是在“钻井大承包”环境下完成签约,包含在“钻井方”商业合同的谈判、报价和签约内。

离开钻井方,也要自谋出路。固井分公司通过多种渠道收集市场信息,探寻到中石油西南油气田分公司的钻井市场,固井服务资源短缺,部分固井影响了钻井进度。该分公司领导高度重视,抓住这一关键信息,及时跟踪和研究市场资源,了解区域固井技术特点及难点,分析提炼自身优势,并特派相关管理人员带上企业简介登门拜访,“自我”推荐。

通过多次接触交流,双方取得了基本信任,达成初步合作意向后,该分公司积极邀请中石油西南油气田分公司相关领导专家,约定时间到固井分公司实地考察。

实力“结缘”

4月下旬,中石油西南油气田分公司致密油气勘探开发项目部副总工程师刘波一行三人来到固井分公司实地考察。在听取了该分公司在人力资源、装备配置、施工能力、科技创新和安全管理等方面汇报后,分别查阅了管理制度、体系运行、科研成果、项目案例等资料。

一行人员来到该分公司下属固井研究所,了解到该所实验设备配置齐全,在行业内处于领先地位,具有流体设计、试验,检测“一条龙”服务能力。一口4000米左右的常规固井,该固井研究所在水泥浆稠化实验,从小样、半大样到大样,足足拿出了28条检测曲线,全过程采取可视化和数据化管理,无论是在单井资料和区块资料,都可形成实验大数据,能做到科学分析和数据管理,更好地保障了固井质量和施工安全。

一行人员对固井分公司在行业内的综合实力给予了高度评价和认可,对双方签订框架合同条款给予了极大便利和优惠条件。

精心“待战”

合同签订后,固井分公司指派相关管理人员到中石油西南油气田分公司钻井施工现场观摩,学习了解其固井工艺,取长补短。

在了解到中石油固井施工对硬管线连接要求后,该分公司迅速新采购一批高压硬管线、弯头及旋塞阀,满足了施工要求;在了解到中石油井场隔离液要在下套管前配置,该分公司专门改进一台批混罐,满足了提前做好加重隔离液的混配循环工作;在了解中石油井场的反浆管线由固井方提供,该分公司准备两套排污管线及配件,满足了井场排污要求。

8月上旬,新装备到位后,该分公司下属固井一队为高质量完成外部市场的固井施工任务,组织开展了高压硬管汇连接演练。对操作工熟练掌握高压活动弯头的选型、安装注意事项以及管汇连接技巧,进行了现场理论和实操培训,并模拟施工现场,分组演练,点评打分。累积施工经验,确保万无一失。

固井分公司始终坚持市场是根、市场是生命线的经营理念,稳中求进,进中求效。500万合同不算大,但却是固井小专业勇于开拓市场,打破常规,敢为人先,“大胆”迈出去坚实的第一步。

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